Les distributeurs constituent un atout indispensable pour les fabricants de mati\u00e8res plastiques. Non seulement ils fournissent de la r\u00e9sine, mais les meilleurs d'entre eux apportent \u00e9galement leur expertise du march\u00e9, proposent des recommandations sur des r\u00e9sines alternatives, sugg\u00e8rent diff\u00e9rentes options logistiques en cas de ralentissements de la cha\u00eene d'approvisionnement et, de mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, agissent en v\u00e9ritables partenaires de votre entreprise. Les transformateurs de plastique du monde entier ont besoin de bons distributeurs, c'est pourquoi de nombreux distributeurs, comme Bamberger, ont une pr\u00e9sence mondiale.<\/p>\n
Bamberger Polymers est fi\u00e8re d'\u00eatre un distributeur mondial de r\u00e9sines thermoplastiques de qualit\u00e9. Dans cet article de blog, nos experts vous exposent les raisons les plus importantes et les plus convaincantes pour lesquelles vous devriez choisir de vous associer \u00e0 une entreprise comme Bamberger.<\/p>\n
Il est extr\u00eamement important d\u2019avoir une bonne connaissance de ce qui se passe partout dans le monde, en particulier ces derni\u00e8res ann\u00e9es, o\u00f9 l\u2019on est confront\u00e9 \u00e0 des probl\u00e8mes li\u00e9s \u00e0 la cha\u00eene d\u2019approvisionnement. Les distributeurs de r\u00e9sine qui se concentrent uniquement sur une seule r\u00e9gion risquent de ne pas avoir une bonne connaissance de ce qui se passe ailleurs dans le monde. Par exemple, un distributeur qui se concentre exclusivement sur l\u2019Am\u00e9rique du Nord peut ne pas \u00eatre au courant des ralentissements des exp\u00e9ditions qui se produisent en Asie ou en Europe. Cela peut constituer un inconv\u00e9nient majeur, car ce qui se passe sur le march\u00e9 mondial peut avoir des r\u00e9percussions au niveau local.<\/p>\n
Mike Pignataro, vice-pr\u00e9sident des ventes pour l'Am\u00e9rique du Nord chez Bamberger, a expliqu\u00e9 : \u201c Bamberger apporte au client un niveau d'information et une perspective mondiale qu'il ne trouverait peut-\u00eatre pas chez un autre distributeur r\u00e9gional. Ce qui se passe sur le march\u00e9 mondial a un impact sur le march\u00e9 local, et un distributeur international dispose de ces informations, contrairement \u00e0 un distributeur r\u00e9gional. \u201d<\/p>\n
Les clients pourraient penser qu'un distributeur r\u00e9gional ou local offrirait un meilleur service client, mais l'\u00e9quipe de Bamberger s'engage \u00e0 fournir le m\u00eame niveau de service professionnel \u00e0 tous ses clients, o\u00f9 qu'ils se trouvent dans le monde.<\/p>\n
\u201c Nous nous approvisionnons \u00e0 l\u2019\u00e9chelle mondiale, mais nous vendons au niveau local \u201d, a expliqu\u00e9 Mark Harrison, directeur produit chez Bamberger. \u201c Du point de vue du client, celui-ci n\u2019accorde peut-\u00eatre pas d\u2019importance \u00e0 cette dimension internationale ; il privil\u00e9gie plut\u00f4t un distributeur plus sp\u00e9cialis\u00e9. Notre objectif est de mettre en place un service local adapt\u00e9 \u00e0 ses besoins, et notre r\u00f4le est de lui faciliter la vie. \u201d<\/p>\n
Ted Dwyer, vice-pr\u00e9sident ex\u00e9cutif de Bamberger charg\u00e9 des op\u00e9rations internationales, a \u00e9galement pr\u00e9sent\u00e9 les atouts de l\u2019entreprise : \u201c Nous sommes capables de faire tout ce qu\u2019un distributeur r\u00e9gional peut faire, mais nous disposons d\u2019une expertise sup\u00e9rieure \u00e0 celle d\u2019un distributeur local. Il est rare que Bamberger soit \u00e9cart\u00e9 au profit d\u2019un distributeur local. \u201d<\/p>\n
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Les distributeurs r\u00e9gionaux sont souvent limit\u00e9s dans les destinations vers lesquelles ils peuvent exp\u00e9dier leurs produits ; ces contraintes d'exp\u00e9dition peuvent se traduire par des stocks r\u00e9duits et un choix plus restreint de mat\u00e9riaux. Les distributeurs internationaux, en revanche, sont en mesure d'exp\u00e9dier des r\u00e9sines partout dans le monde.<\/p>\n
\u201c Nous disposons de centres de stockage partout dans le monde et pouvons nous approvisionner pratiquement n\u2019importe o\u00f9 \u201d, a d\u00e9clar\u00e9 Ted. \u201c Nous avons des stocks et pouvons livrer presque partout dans le monde. Notre connaissance des diff\u00e9rents march\u00e9s nous conf\u00e8re \u00e9galement un avantage. \u201d<\/p>\n
Les clients peuvent penser que seuls les distributeurs r\u00e9gionaux connaissent la r\u00e9glementation locale, mais les distributeurs internationaux comme Bamberger mettent un point d'honneur \u00e0 aider leurs clients, o\u00f9 qu'ils se trouvent dans le monde. Bon nombre des clients de Bamberger proviennent de pays, de r\u00e9gions et de cultures diff\u00e9rents ; il est donc important pour nous de comprendre leurs besoins sp\u00e9cifiques en tant que fabricants.<\/p>\n
\u201c L\u2019Europe compte de nombreux pays et langues, ainsi que des cultures et des comportements tr\u00e8s vari\u00e9s au sein m\u00eame du continent \u201d, a expliqu\u00e9 Mark, responsable de la distribution des produits au sein de l\u2019Union europ\u00e9enne. \u201c Chez Bamberger, nous devons r\u00e9pondre aux besoins de chacune de ces cultures de mani\u00e8re adapt\u00e9e et \u00eatre conscients de leurs diff\u00e9rences. Notre objectif est de faire en sorte que le service local r\u00e9ponde \u00e0 leurs attentes. \u201d<\/p>\n
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En tant que distributeur international, Bamberger dispose d'une exp\u00e9rience aupr\u00e8s d'une client\u00e8le vari\u00e9e, active dans de nombreux secteurs d'activit\u00e9. Les besoins en mat\u00e9riaux et en approvisionnement varient souvent d'un secteur \u00e0 l'autre. Gr\u00e2ce \u00e0 un portefeuille diversifi\u00e9 de secteurs d'activit\u00e9, Bamberger est en mesure de collaborer avec de nombreux types d'entreprises, quel que soit leur secteur d'activit\u00e9.<\/p>\n
\u201c Bamberger \u00e9tant un grand distributeur, les fournisseurs savent \u00e0 qui ils ont affaire \u201d, a expliqu\u00e9 Mike. \u201c C'est \u00e9galement un avantage pour les clients qui op\u00e8rent sur plusieurs march\u00e9s : nous sommes en mesure d'offrir le m\u00eame niveau de service sur un march\u00e9 et de le transposer sur un autre. \u201d<\/p>\n
Bamberger b\u00e9n\u00e9ficie d'une meilleure notori\u00e9t\u00e9 aupr\u00e8s des fournisseurs ; par cons\u00e9quent, notre r\u00e9putation en tant que distributeur inspire davantage confiance que celle d'autres distributeurs locaux.<\/p>\n
\u201c Du point de vue de l'approvisionnement, le fait d'\u00eatre un distributeur international permet \u00e0 nos fournisseurs de b\u00e9n\u00e9ficier d'une notori\u00e9t\u00e9 sur un march\u00e9 o\u00f9 ils ne sont g\u00e9n\u00e9ralement pas pr\u00e9sents, ce qui constitue un avantage pour le client \u201d, a expliqu\u00e9 Mike.<\/p>\n
Ted a \u00e9galement soulign\u00e9 : \u201c Le principal avantage, c\u2019est que nous sommes attractifs pour les fournisseurs, qui appr\u00e9cient l\u2019id\u00e9e que les distributeurs aient une port\u00e9e plus internationale. De plus, cela pla\u00eet \u00e0 nos clients, car cela nous permet d\u2019avoir un acc\u00e8s plus large aux fournisseurs. \u201d<\/p>\n
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Bamberger Polymers est un distributeur de r\u00e9sines proposant une large gamme de mat\u00e9riaux thermoplastiques, tant de marque que sous marque de distributeur, dans le monde entier. En tant que leader innovant du secteur, Bamberger s'attache \u00e0 r\u00e9soudre les d\u00e9fis de demain dans un esprit de collaboration, en faisant preuve d'int\u00e9grit\u00e9, de souplesse et de respect, tout en fournissant des produits de qualit\u00e9 livr\u00e9s dans les d\u00e9lais. Chaque ann\u00e9e, nous exp\u00e9dions plus de 1,5 milliard de livres de r\u00e9sines en vrac et conditionn\u00e9es \u00e0 des fabricants pour des projets sur mesure, et nos relations de confiance avec nos clients et fournisseurs reposent toujours sur une communication et un accompagnement constants, de la commande \u00e0 l'exp\u00e9dition.<\/p>\n
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